做石材 销售的基本要求和相关知识
发布时间:2018-11-03点击次数:

做石材 销售的基本要求和相关知识

中国石材圈

1、 了解公司背景(组织架构、发展历程、企业文化、等),尽快融入团队。

2、 了解公 司的经营方针和导向(发展规划、经营取向和定位等),每个大 区或事业部经营策略也不一定完全相同。

3、 熟悉产品(工艺流程、加工周期、工艺水平),做合适的产品。

4、 了解石 材同行状况及加工水平,做万事通。

5、 了解矿山开采,熟悉石材品种(采购、加工、运输、安装),做石材专家。

6、 获取信息的渠道(朋友介绍、客户深度开发、关联行业、网络、黄页、报刊、杂志、电视、道听途说)

 

7、 了解石 材行业的客户类型及特点(设计师、房地产、装饰商、同行,不同的报价处理方式)

8、 关注生产、库存,向客户推合适的品种。

9、 了解一 些色彩搭配常识及设计基础

10、 报价方式与原则(重中之重,关注批量批次影响、货款影响、质保金 及隐性加工内容如防污、包装、运输等)

11、 样板选送及宣传资料(考虑库存量、普通质量状况、后序采购质量、加工难易程度、关注标签、装订名片细节)

12、 客户接送与招待(车辆安排、食宿安排、陪同安排、路线安排等,小到宣传资料、手提袋、要看的材料位置等)

业务参 观与社会参观的区别:业务参 观要着重介绍生产车间加工先进的设备、加工质量、技术队伍、排版调 色以及观摩加工好的成品质量;而社会 参观只注重规模介绍和环球在建设工厂时已考虑环保项目,如污水处理、边角料 加工成马赛克等。在每个 环节提前设计好讲解要点或重点以及准备的相关资料等。

 

13、 沟通与谈判能力(必备的地域知识、行业状况、建材行 业相关知名企业、国家政策等,与领导请示前、生产的交底、客我之间处理)

14、 招投标 知识及相关资料

15、 合同签订与风险防范(财务、税金、合同方面的知识)

16、 外贸知识,如付款方式(信用证、现金)、船务知识、汇率影响、产地证、熏蒸、报关手册、报价模式(离岸价、到岸价)、规格尺寸转换、外国人 的不同思维及处理方式、货柜大小、装柜要求等)

17、 营销服务专家(注意售前、售中、售报服 务的不同与费用承担模式)

18、 市场调研精英(了解同行、客户群体、消费趋势、政策导向、出差报告内容与格式)

 

公司地址:山东日 照市五莲县街头镇石材产业园 TEL:15615031234 FAX:0633-6908333 EMAIL:343559274@qq.com

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